Zu meiner Person
Antonio Silva. . kennt den internationalen Fitness-Gesundheits- und Medizin Produkte wie seine eigene Westentasche: Seit nunmehr 31 Jahren sammelt er Erfahrungen in einem der wohl härtesten Wirtschaftsbereiche, dem International Freizeit- und Fitness-Markt. Inzwischen hat der Unternehmensberater über 300 Unternehmen betreut.
Dabei kommen ihm seine Marktkenntnisse im In- und Ausland zugute, die ihm helfen, Trends und neue Entwicklungen auf dem Europäischen und deutschsprachigen Markt schnell zu erkennen.
Durch zahlreiche Beiträge in der Internationale Fachpresse hat sich Antonio e Silva darüber hinaus einen Namen als Autor gemacht.
"Verkauf ist Kundenaktivierung, Kunden richtig ansprechen und zum Kauf bewegen"
Antonio e Silva
AUSBILDUNG
1966 – 1970 - Grundschule - St. Selasions International School
Gymnasialempfehlung nach der 4. Klasse
1971 - 1979 - Abitur abgeschlossen mit Hochschulreife, Gesamtnote 2,2
1979 – 1981 - The British Council International School - The Certificate of Proficiency
University of Cambridge
1981 - 1985 - Master Leisure and Sport Management.
1982 – San Francisco Sports Academy – Body Sculpturing Center (U.S.A.) - Master of Sport Science Degree (MSSD)
1993 – Ausbildung Lizenzierter Fitness-Manager Bildungs-Institut Deutscher Sportstudio Verband
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SEMINARE / AUSBILDUNG
1988 - Physiologie und Epidemiologie des Trainings – Universität Düsseldorf – Prof.Dr.med F. Beuker
1988 - "Wie man Mitglieder gewinnt" John Brown Consulting
1993 - Ausbildung Fitness-Manager Bildungs-Institut Deutscher Sportstudio Verband
1993 – Verkaufschulung – Klaus Hilgers Epoch Consulting
1993 - How to Deal With Difficult People - CareerTrack International Seminars
1993 - Effective Staff Meetings - Klaus Hilgers Epoch Consulting - Florida
1993 - Club Operations Management - Tim Webster (Uk)
1993 - Differenzierungs-Strategien - Mike Chaet - Club Marketing International Inc.
1993 - Effective Staff Meetings - Klaus Hilgers Epoch Consulting
1994 - Die Telefonzentrale Management - VDL - Günther Greff
1994 - Strategien im Fitnessclub - Bodylife – Marketing
1994 - Advertising for Sport – Ogilvy LTD
1994 - Betriebsorganisation im Fitnessclub - Klaus Hilgers Epoch Consulting
1994 - Kommunikationssysteme in Fitnessclubs - Klaus Hilgers Epoch Consulting
1994 - Telefonmarketing für Fitness-Clubs - Pawlorek/Bromkamp TAS GmbH
1994 - Erfolgreiche Produkte - Klaus Hilgers Epoch Consulting
1995 – Formel zum geschäftlichen Erfolg – Dr. Ulrich Bardt
1995 – Intensiv-Seminar Fitness Manager Refit Kamberovic´- Consulting
1995 - Erfolgsfaktoren von Unternehmen – Prof. Dr. Claudius Schmitz
1995 - Professionelles Verhalten am Telefon CareerTrack International - 1
1995 - Professionelles Verhalten am Telefon CareerTrack International – 2
1995 - Professionelles Verhalten am Telefon CareerTrack International - 3
1995 - Professionelles Verhalten am Telefon CareerTrack International - 4
1996 - Verkaufspsychologie - DSSV Fitness Manager
1996 - Intensiv Club Management Seminar - Body Life
1998 - Der Aufbau von Hochleistungsteams - CareerTrack International
1998 – Selbstsicheres Denken und Handeln – 1 Lufthansa Consulting Dipl.-Psych Andreas C. Fischer
1998 - How to attract New Members - Klaus Hilgers Epoch Consulting
1998 - Power-Sales - Klaus Hilgers Epoch Consulting
1998 - Position Marketing - Brick Bodies® Fitness Services
1998 - Marketing für Fitness-Center Prof. Dr. Claudius A. Schmitz
1998 - NLP 1 Programming Seminar - Robbins Research International, Inc.
1998 - NLP 2 Programming Seminar - Robbins Research International, Inc.
1998 - NLP 3 Programming Seminar - Robbins Research International, Inc.
1998 - Highly Successful Work Teams - CareerTrack International
1998 - Professionelles Team Entwicklung CareerTrack International
1998 - Effective Management & Leadership - Klaus Hilgers Epoch Consulting
1998 - Seminaren Kunden-Zeitschriften - Marketing Deutschen Post AG
1998 - Seminaren 50+ Marketing - Marketing Deutschen Post AG
1999 - Team Entwicklung - Marc Nelssen INC
1999 - Professionelles Verhalten am Telefon – Prof. Dr. Klaus Steinke
1999 - Fachstudium Direktmarketing -1- Prof.Dr. Vögele
1999 - Fachstudium Direktmarketing -2- Prof.Dr. Vögele
1999 - Business/Management - John Fenton Structured Training Limited
2000 - Professionelle Telemarketing System - Study & Train GmbH
2001 - International Franchise Convention – Frankfurt Messe
2001 - Branchenreport Fitness - FH Worms
2001 - Kunden-Zeitschriften 1- Marketing deutschen Post AG
2001 - Kunden-Zeitschriften 2- Marketing deutschen Post AG
2001 - Kompetent und kundefreudlich telefonieren Study & Train GmbH
2001 - Rating for Fitness-Clubs - Dr. Stiegmann & Partner.
Arbeitsstelle während des Studiums
1984 – 1986 – Health Club Cascais (Portugal) – Fitnesstrainer / Verkaufsberater
http://www.dramatico-cascais.com
PRAKTIKA
1987- Lions Beach Resort - Sport Management
BERUFSTÄTIGKEIT - DEUTSCHLAND
1988 – Fitness und Freizeit Braun Tönisvorst (Sportlichen Bereich verantwortlichen Geschäftsführer)
Aufgaben: Personalführung und Controlling, Organisation Import/Export Davina®, Entwicklung/Umsetzung und ständige Optimierung von Betreuungskonzepte, Weiterbildung von Mitarbeitern
1988 – 1991 - Squash 2000 Dortmund (Sportlichen Bereich verantwortlichen Geschäftsführer)
Aufgaben: Personalführung und Controlling, Schulungsprogramme, Entwicklung, Umsetzung und ständige Optimierung von Betreuungskonzepte, Weiterbildung von Mitarbeitern
1991 – 2005 - Multi Sport Anlagen & Betriebs GmbH (Sportlichen Bereich verantwortlichen Geschäftsführer)
Aufgaben: Verantwortung für Strategische Planung, Personalführung und Controlling, Entwicklung, Umsetzung und ständige Optimierung von Betreuungskonzepte, Weiterbildung von Mitarbeitern, verantwortlich für das Produkt-, Service- und Motivationstraining im Bereich Fitness und Grouptraining. Beratungs vom Unternehmen der Fitness- und Wellnessbranche (Unternehmensberatung und Kundenbindungsmechanismen ).
2006 - Multi Sport Consult GmbH (Sportlichen Bereich verantwortlichen Geschäftsführer)
Aufgaben : gleich
2008 – Heute - for me do GmbH - National Verkaufsdirektor – Organisation - Marketingstrategien für den nationalen Markt. www.formedo.de
SPRACHEN
Portugiesisch fließend
Deutsch: fließend
Englisch: fließend
Französisch: Grundkenntnisse
Spanisch: Grundkenntnisse
AUSLANDSERFAHRUNG
1983 - Spanien (Madrid) El Presidente und in die USA (San Francisco) Body Sculpturing Center
1984 - USA (Materialsammlung für Marketing Buch „Position Marketing)
Bücher
• Meine erfolgreichsten Marketing- und Managementideen
(Bodylife - Audiokassetten Seminar)
• Salesnow – 2004 (CD)
• Position Marketing - 2001 (Buch)
• Fitness Club Marketing – 2007 (Buch)
- ISBN 978-3-86665-003-9
Referenten und Redner für:
. DSSV - Referent für Marketing & Management
• Bodylife Fachtagung - Referent Marketing
• Strategic Sales Kongreß - Referent Marketing
• World Fitness Kongreß - Referent Marketing und Sales
• Bundesverband junger Unternehmer (BJU / ASU)
• Pro for Fit Fachtagung - Referent für Marketing
• CYBEX Management Congress - Referent für Marketing
• Multi Sport Consulting (über 2000 Trainer - Teilnehmer Schulungen)
Produktmanagement / Projekte / Beratung
• Institut für Freizeitwissenschaft und Sportökonomie und Sportmanagement der Deutschen Sporthochschule Köln – „Multifunktionaler Sport – und Freizeitzentren in Deutschland“
• Universität Dortmund – Projekt „Rückentraining-Testen“- Dr.Wolff.
. Dr.Wolff Sports & Prävention - Projekt Marketing/Konzeption BKK
. International Gerson Lehrman Group – Sports Consulting Management
• Firma Kettler – Projekt „Hotel-Fitness“
. Allianz/Univ.- Projekt - Firmenfitness Prof. Dr. med. Dr. h.c. Wildor Hollmann
Teambuilding - durch gemeinsam verbrachte Freizeit
• Firma Profisport- Projekt Logistische Organisation des Betriebes
• Firma Gym80 – Projekt Marketing/Konzeption- Hotel-Fitness und vertrieb U.S.A.
. Firma Inkosport – Projekt Marketing/Konzeption Aktion „GET IT“
. Firma Oliver – Projekt Marketing/Konzeption Racket -Oliver All Open
. Burger King – Projekt Marketing/Aktion Aktiv Bleiben
. Stinshoff Group – Projekt Marketing/Aktion (B2C)
. BKK-Akitv- Projekt Marketing/Aktion Firma Fitness
. SBK- Projekt Fitness Konzeption (NRW)
. Priv.- Doz. Prof. Dr. med. U. Siekmann - Schwangerschaftfitness „Fit durch die Schwangerschaft“ NRW
. Verband Deutscher Mineralbrunnen e.V. (VDM) - Produktmanagement / Marketing
. Westfalia Werkzeucomp.GmbH & Co KG - Produktmanagement / Marketing
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KONZEPTE / DURCHFÜHRUNG
(Über 60 Badminton-Turnieren)
. Business-Cup NRW - 5 Jahren mit über 35 Firmen
. Sparkasse Cup ( Sparkasse Witten/Bochum) 3 Jahren mit über 200 Teilnehmern
. Sparkasse S-Card Club Teen - 3 Jahren mit über 300 Teilnehmern
. Sparkasse Cup NRW - (Mitarbeiter NRW) 2 Jahren mit über 200 Teilnehmern
. BMW Cup NRW - 2 Jahren mit über 150 Teilnehmern
. Mini ONE Cup - 2 Jahren mit über 200 Teilnehmern
. Alfa Romeo Cup - 1 Jahr mit über 170 Teilnehmern
. OLIVER Cup - 1 Jahr mit über 150 Teilnehmern
. Stinshoff Cup - 2 Jahren mit über 200 Teilnehmern
. Sonntagskurier Cup - 3 Jahren mit über 300 Teilnehmern
. Master`s Cup - 3 Jahren mit über 200 Teilnehmern
. PRINZ Cup - 2 Jahren mit über 200 Teilnehmern
. Allianz Cup - 2 Jahren mit über 130 Teilnehmern
BADMINTON MARKETING-KONZEPTE
Service Card - Kundenbindung & Prämienprogramme für Badminton-Spieler.
AEROBIC-CONVENTIONS-KONZEPTE / DURCHFÜHRUNG
• Der Aerobic-Marathon Ruhrgebiet - 1992 bis 2000 mit über 600 teilnehmer
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Antonio Silva Fitness/Konzepten
(Über 100 Marketing-Konzepten für Freizeit/Sportclubs Weltweit)
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- ist ein umfassendes Verkaufs/Marketing-Konzept, zugeschnitten auf die deutschsprachige Fitness-Branche.
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Members4life
Members4life - Dynamisches Betreuungs- / Umsatzsteigern konzept für Fitnessclubs.
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Video
Das einzigartige System zur Kundenbetreuung und -bindung im Fitness- und Sportbereich. Zur Senkung der Fluktuationsrate, für ein abwechslungsreiches und interessantes.
Gymnion Trainingsbetreuungs Gymnion Therapieplanung
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FITNESSWorkers
- Firmen Gesundheitsprogramme, (Beratung, Planung und Durchführung) im Kooperation mit Krankenkassen, Berufsgenossenschaften und Deutschen Betriebssportverbandes.
1. Fitness - Workers Aktionstag - Gesundheitsseminare mit Animations-Fitnesstraining.
2. Spezial Programme für Führungskräfte (Manager sportkardiologische Leistungdiagnostik )
3. Betriebliche Gesundheitsförderung als Organisationsentwicklungsprozess.
Das Mitarbeiter Corporate Wellness Program ©
Investieren Sie in die Gesundheit und Motivation Ihrene MitarbeiterInnen - dann investieren Sie in die Zukunft Ihres Unternehmens.
• Reduktion des Krankenstandes
• Höhere Mitarbeitermotivation
• Firmeneigene Gesundheitsvorsorge
• Die Attraktivität Ihres Unternehmens steigern
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AbnehmT E A M
- Dieses Konzept wurde speziell für die Beratung und Betreuung übergewichtiger entwickelt, „One on One“ - Einzelberatung System , Das Konzept setzt auf langfristige Ernährungsumstellung. Kundengewinnung durch Marketingstrategie - Zielgruppe - Nur Frauen ab 40
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50+ Fitness
- Dieses Konzept wurde speziell für die für ältere Leute die gemeinsamen Sport und Outdoor Freizeitbetreiben wollen. Strategien/Marketing für Zielgruppen ab 50, heute ist ein Drittel der Deutschen über 50 Jahre. Ihr Anteil an der Bevölkerung steigt rasant. Senioren sind Wachstumsmarkt im Fitnesscenter, Die Generation «50 Plus» hat Spaß an Abwechslung: Ältere Menschen sind nach einer Studie des Meinungsforschungsinstituts Emnid unternehmungsfreudiger als noch vor zehn Jahren.
Mein beste -Verkaufsergebnis : 570 Fitness-Studio-Verträge in ein Jahr
EDV-KENNTNISSE
Grafik:Corel Draw , Frontpage, Photoshop, Pagemaker
Textverarbeitung: alle Systeme von MS Office
Tabellenkalkulation:Excel perfekt
HTML:gute Grundkenntnisse für die Anwendung
Internet: Frontpage, Net Fusion, Photoimpact XL,PHP,MySSQL-Basis
Buchung:MICROS-FIDELIO
Werwaltung:Software THEORG ,Konsequent-Software, Boris-Software, Igo Figure.
WAS SIE SONST NOCH WISSEN SOLLTEN…
…Alles in allem sehe ich mich als jemanden, der gerne Herausforderungen annimmt, sei es privat oder beruflich, ohne dabei zu vergessen, dass die wichtigsten Erfolge wie beim Segeln im Team erzielt werden. Offen zu sein, auch für sensible Zwischentöne, zuzuhören, Probleme zu analysieren und gemeinsam mit Leidenschaft Lösungen zu entwickeln, sehe ich als meine Stärke an. Eine kleine Schwäche für Management-Bücher und einen „Leidenschaft fürs Marketing und Kundenservice“ sollte dabei nicht unerwähnt bleiben.
Mein Motto
Das Geheimnis eines erfolgreichen Fitness-Club darin besteht, aus Problemen Vorteilen zu machen. ". Antonio Silva
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